最近年关将至，公司抓回款非常紧。并且将回款计划和提成发放给关联起来。
有时候，真的觉得基层业务员很不容易。但同时，我又觉得是公司内部的薪酬体系是时候发生变革了。
因为：权-责-利三个方面完全不对等。
To B 销售所赚取的提成，根本不足以覆盖销售出货的责任，所谓的「权」这块儿，也并没有多少公司和厂家的支持。
最为要命的是：每一次销售提货，都是以自己的薪资作为担保，将货物提出。回款的风险完全转嫁到个人身上。
这也是为什么，销售公司的人员流动性非常大，而一名销售员在外面跑着跑着，忽然发现自己跟公司之间的关系已经若即若离，他发现其实他可以帮很多公司卖货。而他从一个「全职」身份变成「兼职」。
而来自最顶层的压力依然存在。国家层面在税务等方面的严查，养老保险等基数的不断提升，都会不断的侵蚀企业经营的利润，而利润率的变薄，又会进一步加大公司管理层和基层之间的紧张关系。
如果将目光放到长远一点，企业的销售阻力只会越来越大。而于自身来说，还是要琢磨出一些能够打出经销价值的系统出来，才能让公司经营更加稳健一些。
还是那句话，重要的不是目标，而是系统。