作者： Dionysus

「围人」，意思其实是把人团结到你的身边，让大家心甘情愿与你利益绑定。这是西安本地经常会出现的词。当然，谁拥有「围人」的能力，谁就有当带头大哥的潜力，自然名正言顺，水到渠成的成为初创公司的创业者。

自我评估一番，从上学开始到现在，一直以来都是二把手的角色，似乎很难执掌一面旗帜。自我设限倒是其次，更重要的是，在过往的将近快 20 年的职场岁月里，我似乎很少有看到真正能把人「围住」的带头大哥。集体中刚开始的同仇敌忾，再过些日子之后，分道扬镳。很少有好聚好散。于是面对这样一个山巅上的角色，只有望而生畏的份儿。

从一个公司跳槽到另外一个公司，似乎人们带走的更多是愤懑、委屈、不甘，带着一种看待「前任」的眼光，希望某一日，过往的同事领导们，能落入到一个不堪的境地。这似乎就是人性。

高开低走的关系常见，低开高走的关系难寻。

所以，在这里我不想说什么创业，团结，人效激励，企业文化，只是想说：我们究竟该怎样去看待我们和周遭的关系？

讲一个实际的例子。

XX 公司老板的经营理念是：坚守做好公司的一个底线，这个底线非常简单：按时发工资，不克扣，不巧立名目讹诈员工。他做到这些即可，已经问心无愧，至于节假日福利，团建聚餐，他统统取消，原因在于：之前曾经有这些人文关怀，但是往往最后员工越来越不满足。升米恩，斗米仇的故事一再上演，让老板对人性失望，与其大家都不满足，我还不如就不开始第一步。

又再比如，如果团队的中层要去扶持底下销售员，想多给一些资源，老板也会觉得所做太多，他一个一个掰着指头数着姓名：XXX，他会念着你的好吗？不会吧。XXX，他会吗？不会吧。

我讲以上这两个例子，其实是在指出一个道理：有时候我们做事，是不能建立在对对方的要求和预期上的。做这件事的本心，并不是为了让某个人感恩，而是为了对自己负责，为了让自己能做到更多的事，也就是到稻盛和夫所说的：成人达己。

婚姻中，如果自己做了什么，都在预期别人给出什么样的反馈，那自然自己会非常痛苦。我爸就是这样，几十年了，每天走进厨房，要上菜的时候都是火冒三丈，全家人必须中断所有手头上的事情，第一时间规规矩矩要么在饭桌上做好，要么去厨房接饭菜。稍微有一点点慢了，就被视为懈怠，每次从厨房盛出来的饭菜，都是带着怒气的。

倪海厦曾经说：两口子过日子，更多的是「我愿意」，而不是「你必须」。这样子的发心，你自己就会快乐一些。

同样的，在工作中，自己的付出同样不能建立在对对方的预期上。只要一建立，对方的反馈在预期之下，这段关系的温度就会迅速跌入冰点。不管是什么事，你做的时候是不能在事情后面，留一个尾巴，留一个评估对方反应的眼睛的。一旦有了，自然会对人性失望起来。

对外界无所预期，对自己多做一些要求，这不是自我麻醉和 PUA，而是让自己和这个世界更融洽相处的方式。

2017 年，战狼2 上映，那时候没有疫情，也没有断崖式下跌的房价，收获 57 亿人民币。

当时的中产，虽然肩负摇摇欲坠的房贷，还是携家带口，在影城的大屏幕前，顺利的将自己融入到宏大的家国叙事中。

2022 年，疫情结束，吴京主演的《长津湖》上映，同样的家国情怀，浓烈的爱与恨，导演通过血肉横飞的画面，再一次让人血脉喷张。彼时，学生们看完电影，都要拿一个冰冷的土豆硬啃，忆苦思甜，满眼盛满了泪水。彼时，收获 57.72 亿人民币。

然后就是经济摇摇欲坠，信心不断崩盘的 2023，2024。这几年，真的是万马齐喑，股市中完全没有任何抵抗的下跌，所有的资产价格都在狂泻。

这一切趋势，直到 2024 年的 9 月 24 日，终于停止住了。

那一天是一个分水岭，尽管惯性的下跌，还在持续，但是最高层的决策有了 180 度的调整和掉头。

哪吒2 其实仍然是《战狼2》的延续，人们的情感需要一次释放的机会。从原来的宏大叙事，转为了如今的个体抗争。破除成见，逆天改命，人们在冰冷现实中所遇到的种种挫败，在这一刻获得了前所未有的解脱。电影本身就是一场梦，每一个颓败萎靡的人，岣嵝着身形走进电影，穿上主角的戏服，再做一次英雄梦。

于是，120 亿达成。

一年之后，这部电影势必还是遗忘在角落，正如今天的人们，很难再有心情点开《战狼2 》一样。

初春，最美好的时光是下午三点到五点。阳光普照，空气中还带着点儿冬天留下来的冷冽，但是头顶上罩着的却是暖暖的阳光。

前几天鸟枪换炮，从 iPhone 12 128G 升级成了 iPhone 16 pro 512 G。其实换机之前一直有犹豫，想转投小米阵营。但是考虑到手机上的生意信息要完好无损的切换，使用体验上的无缝切换，还是选择继续待在苹果阵营中。而新机之后的使用体验，又一次确保了无死角的满意。

昨天大 Boss 见了各路民营企业的领军人物，大家在桌子上极为认真的写写划划，一个个的握手，似乎预示着一个春天的到来。

次日，A 股上证大跌 1%。

这春暖花开的日子里，却总有一种解不开的寒意在呢。

王毅又又又横眉冷对啦。他让卢比奥「好自为之」。这充满生活化色彩的四个字，平常人听来第一感觉就是充满了剑拔弩张的火药气味，一种分道扬镳的最后赠言。

这也不是国内民众第一次惊讶了。大家心里面应该都犯着同样一个嘀咕：中美两方的关系真的已经到「好自为之」的地步了吗？以及，我方外交部真的有这么硬吗？

这两个疑问，很快在后续西方媒体对卢比奥的采访中得到了回应。卢比奥的原话在这里不重复了。

最后你就可以逐渐明白一个被提及无数次，含金量还在不断上升的事实：「你看到的，都是别人想让你看到的。」

国内只有喂到你嘴边的「新闻」，而不是新闻。这些新闻，要么激发起你激烈的情绪，使得你端正好姿态，嘴里吐出一个预期内，可控的结论。这一片事实的荒漠中，甚至很多人的消费，乃至决策，也只能凭借于简中新闻。

那么从「好自为之」说开去，我们简单列举几个例子：

春节大片，徐克导演的《射雕英雄传》就要上映了！大家掏钱买票的理解就是因为徐克。那个用自己的镜头语言书写了传统江湖武侠的徐克。

这是一个决策对吧？但是媒体刻意回避，大家视而不见的一个事实是：徐克今年已经 75 岁了。一个年少时写出无数才华横溢歌曲的周杰伦，巅峰过后，也再无新曲。你指望一个 75 岁的老人，能在电影导演上面有着怎样的突破和惊喜？一个 75 岁的老人，不管他的名字是不是徐克，他也更回归一个普通的老人。一个老人在 75 岁时的胜利，就是身体康健，能够自我照顾的不错，这并不是歧视老人，而是尊重一个正常的生理现象。

例子2：

美国对中国加关税，中国进行反制，尤其是拿 google 开刀，进行反垄断调查，又或者对来自美国的商品增设壁垒，这一举动，同样是想让你看到的。真正你无法看到的，是水面下潜藏着的冰山，幕后窸窸窣窣的谈判。

所以，在一片杂音中，就非常考量你独立思考，去伪存真的能力，这种能力，直接决定了你投资、消费的明智合理程度。决定了你是不是滚滚车轮向前的那一些燃料和尘土。

最近年关将至，公司抓回款非常紧。并且将回款计划和提成发放给关联起来。

有时候，真的觉得基层业务员很不容易。但同时，我又觉得是公司内部的薪酬体系是时候发生变革了。

因为：权-责-利三个方面完全不对等。

To B 销售所赚取的提成，根本不足以覆盖销售出货的责任，所谓的「权」这块儿，也并没有多少公司和厂家的支持。

最为要命的是：每一次销售提货，都是以自己的薪资作为担保，将货物提出。回款的风险完全转嫁到个人身上。

这也是为什么，销售公司的人员流动性非常大，而一名销售员在外面跑着跑着，忽然发现自己跟公司之间的关系已经若即若离，他发现其实他可以帮很多公司卖货。而他从一个「全职」身份变成「兼职」。

而来自最顶层的压力依然存在。国家层面在税务等方面的严查，养老保险等基数的不断提升，都会不断的侵蚀企业经营的利润，而利润率的变薄，又会进一步加大公司管理层和基层之间的紧张关系。

如果将目光放到长远一点，企业的销售阻力只会越来越大。而于自身来说，还是要琢磨出一些能够打出经销价值的系统出来，才能让公司经营更加稳健一些。

还是那句话，重要的不是目标，而是系统。

以下摘自《津巴多普通心理学》

1、惩罚应该一以贯之。每当不受欢迎的行为出现的时候，就应该都要进行惩罚。当不良行为有一次未被惩罚，实际相当于给不良行为进行了奖赏，从而使得行为变得更加难以改变；

2、惩罚应该迅速，即立即执行。任何拖延都会削弱其有效性。因而「等你爸爸回家打你屁股」就是一种糟糕的惩罚策略；

3、惩罚的持续时间和强度应该是有限的，足以阻止相应行为即可，以「使惩罚力度与犯错程度相称。」

4、惩罚应明确针对相应的行为，并且是行为的逻辑结果，而不是人身攻击（羞辱、讽刺或辱骂）或身体疼痛；

5、惩罚不应向被惩罚者传递混杂、矛盾的信息。（比如，「你不能打别人」，但是我可以打你。）

6、最有效的惩罚通常是负惩罚，比如丧失原本享有的一些特权，而不是施加令人不快的刺激，比如：打屁股。

第一把刀：大股东的高位减持套现，利用信息不透明，财务造假，制造假消息拉高股价，减持离场；

第二把刀：监管。监管层不允许短线资金疯狂逐利，看不得高位连板，窗口指导，警示函随时发。一句「慢牛」彻底浇灭市场唯一赚钱活口和交易热情；

第三把刀：海外。海外关系本来就很紧张，国际地位越来越孤立，外交部的强硬姿态，跟哪些国家族群走在一起，各种行为和言论都是在重创投资热情。但另外一方面，还想要欧美人的钱进来。大量低价产品海外出口，而海外反倾销的关税战随时打起来。

第四把刀：机构。外资不看国内，内资就更狗。各种借着利好出货。只要股价上涨就开始砸盘。看下从 9.26 发布要拉动股市的政策以来，除了中信之外，找不出来谁才是最大的空头。

这也是为什么 A 股永远是一个短期博弈的博傻市场，注定长期三千点。而美股能走出史诗级的长牛行情。